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Linguagens ENEM 2012 fácilmenos de 1 min

Questão 106 do ENEM 2012 comentada

Entenda como a adaptação da fala aos interesses do consumidor pode funcionar como estratégia de persuasão.

Numeração do caderno azul · Linguagens

Questão 106ENEM 2012

figura da questão

LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011.

Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?

  1. A
    Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
  2. B
    Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
  3. C
    Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
  4. D
    Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
  5. E
    Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.

Tente resolver antes de abrir. Errar aqui é de graça.

Ver a resposta e a resolução

Resposta: Egabarito oficial do INEP

O que a questão cobra

A questão cobra o reconhecimento de uma estratégia argumentativa em uma tirinha. Você deve relacionar a oferta feita pelo vendedor ao efeito que ela busca produzir na interlocutora.

Resolução

No terceiro quadrinho, o vendedor muda a proposta após a personagem recusar a oferta. Ele acrescenta um benefício que pode atrair a consumidora: um celular por mais 10,00. A estratégia é moldar o discurso aos possíveis interesses dela, tornando a oferta mais persuasiva. O último quadrinho reforça que essa mudança faz parte da técnica de venda.

“COM MAIS 10,00 VOCÊ GANHA UM CELULAR.”

A tirinha não apresenta uma prova de que o produto seja bom nem afirma que todos os vendedores usam essa técnica. Também não compara os produtos anteriores com o celular. O ponto decisivo é a adaptação da oferta: diante da recusa, o vendedor passa a destacar um benefício que pode despertar o interesse da interlocutora. Assim, a argumentação se orienta pelos anseios do consumidor, como descreve a alternativa E.

Alternativa por alternativa

  • A

    A oferta não persuade apenas por expor um produto; o vendedor muda a proposta e destaca um benefício para a consumidora.

  • B

    O vendedor não afirma que todos os vendedores têm técnica. A tirinha mostra uma estratégia específica de adaptação da oferta.

  • C

    A fala não estabelece um raciocínio lógico entre uma fruta e um produto eletrônico. O celular aparece como benefício adicional na oferta.

  • D

    O vendedor não diz que os produtos anteriores são inferiores. Ele apresenta um novo benefício para tornar a proposta mais atraente.

  • E

    Correta. o vendedor adapta sua fala aos possíveis interesses da consumidora ao oferecer um celular por mais 10,00.

Para lembrarUma estratégia de persuasão pode adaptar a oferta aos interesses e aos anseios do público.

Resolução escrita com ajuda de IA a partir do gabarito oficial e revisada por um segundo modelo antes de ir ao ar. Achou erro? Avise a gente.

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